Ser un comprador de moda es una de las carreras más buscadas en la moda. Detrás de la imagen glamorosa de un comprador que viaja por el mundo para seleccionar las últimas piezas de las pasarelas de la semana de la moda hay un trabajo que requiere una combinación de habilidades para tener éxito. El único responsable de seleccionar y ordenar lo que se vende en las tiendas para garantizar el máximo beneficio, en este puesto exigente deberá estar constantemente atento a las tendencias, tener un fuerte sentido comercial y ser un gran comunicador. FashionUnited echa un vistazo a lo que se necesita para ser un comprador de moda en el competitivo pero emocionante mundo de la moda.
Pronóstico de tendencias y descubrimiento de marca
Partiendo de su conocimiento de la moda junto con su perspicacia comercial, los compradores de moda deciden qué comprar, qué combinación de marcas comprar y necesitan saber qué está buscando su cliente. Además de mantener relaciones sólidas con las mejores marcas, los compradores buscan constantemente nuevas marcas, diseñadores y tendencias. Antes de Instagram, el descubrimiento de la marca se realizaba principalmente a través de ferias comerciales, redes, una recomendación del editor de una revista o simplemente de los diseñadores que enviaban muestras. Hoy en día, Instagram juega un papel importante en la forma en que los compradores de moda descubren y llegan a las marcas emergentes.
Habilidades cuantitativas y analíticas.
El papel de un comprador de moda es donde el arte se encuentra con la ciencia, lo que significa que ser analítico y cómodo con las matemáticas y el conocimiento de la moda lo pondrá a la cabeza. Una vez que comienza el proceso de compra, el comprador escribe las compras, ejecuta los presupuestos y procesa los pedidos. Para realizar un seguimiento del inventario, el comprador de moda utiliza un software de hoja de cálculo (Excel, Google Sheets) y debe estar familiarizado con las fórmulas del programa. En un minuto, el comprador podría estar investigando las últimas marcas, al minuto siguiente podría estar presentando a la junta directiva por qué un diseñador prometedor tomó la decisión de comprar una colección en función de los conocimientos del consumidor.
Planificación y colaboración con los comerciantes en la compra
¿Cuál es la diferencia entre un comprador de moda y un comerciante? Comprar es una especialización en merchandising. Juntos conminoristas de moda, planifican y toman decisiones de compra. Con base en los patrones de compra del cliente y el presupuesto de la empresa, analizan cuánto comprar de cada artículo, la combinación de marcas y qué comprar para cada ubicación que generará ganancias. A través de este meticuloso proceso de planificación, se creará un marco sobre qué comprar para que el comprador lo siga.
Experiencia y formación
Muchos estudiantes creen que especializarse en comercialización en un prestigioso instituto de moda es la forma de convertirse en un comprador de moda exitoso. Si bien esta es una opción, también hay oportunidades dentro de la industria minorista que pueden brindarle capacitación para este trabajo. De la serie documental ‘El futuro de la moda’ de British Vogue, la experta en moda Alexa Chung entrevista a Judd Crane, exjefe de ropa de mujer y accesorios en Selfridges (ahora CEO de Proenza Schouler). Crane aconsejó que para convertirse en un buen comprador, ganar experiencia en comercialización visual o trabajar en compras personales puede ser valioso porque le enseña lo que quieren los clientes. Otra oportunidad es buscar y postularse a los programas de capacitación que ofrecen las principales tiendas nacionales. En la entrevista en video «Cómo ser un comprador» de la bloguera de Song of Style, Sharmaine Harrison (compradora de bolsos y accesorios en Saks Fifth Avenue) dijo que aprendió los fundamentos de ser compradora y se tomó el tiempo para desarrollar su oficio a través del programa de capacitación de Macy’s. .
Abastecimiento de telas y materiales para las marcas
Además de ser un comprador de moda en el lado minorista, los compradores también pueden ser responsables de obtener telas y materiales para las marcas. Las telas que se decidan para una colección pueden determinar qué tan rentable será y los diseñadores tienen que trabajar con las telas disponibles esa temporada. Es raro que las marcas de lujo creen y tejan su propia tela por completo, pero pueden solicitar estampados, tintes o combinaciones de colores específicos de los fabricantes. Es más común que las empresas de ropa deportiva como Nike creen sus propias telas especializadas. Estos compradores deben tener una amplia red de proveedores que vendan telas a granel y en cantidades más pequeñas. Una buena relación con las plantas y los proveedores también es esencial. A menudo trabajarán con agentes textiles que pueden ofrecer asesoramiento y mejores condiciones comerciales con las fábricas.
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