Entireworld, la marca de moda directa al consumidor fundada por el creador de Band of Outsiders, Scott Sternberg, está cerrando.
La compañía anunció la noticia en un comunicado en Instagram, diciendo que la falta de inversión de capital, una recaudación de fondos fallida y una dura competencia fueron los culpables, con todos los artículos en su sitio vendidos para liquidar y generar tanto efectivo como sea posible lo más rápido posible. .
La marca, cuyo producto principal era una sudadera y pantalones de algodón japonés, se ramificó en prendas básicas elevadas y tuvo éxito al principio de la pandemia cuando los clientes recurrieron a ropa cómoda. Apodado el uniforme Covid-19, las ventas de ropa interior aumentaron un 433% durante el período de cierre temprano, según Business Insider.
Al principio, un boom de ventas.
Después de una campaña de correo electrónico en marzo de 2020, se vendieron más de 1000 chándales en un solo día, en comparación con un promedio diario de 46, y las ventas aumentaron constantemente durante el confinamiento, más del 600 % respecto al año anterior. El New York Times escribió un artículo halagador en agosto llamado «Sweatpants Forever», en el que describía a Sternberg como quien estaba en el lugar correcto en el momento correcto para hacer crecer su negocio de DTC.
Pero no iba a ser. Después de cerrar Band of Outsiders, Sternberg denunció públicamente las dificultades del modelo comercial mayorista, que en su apogeo vendía $15 millones al año a 250 minoristas globales. La dependencia financiera de las tiendas de terceros fue perjudicial para la marca cuando las cuentas se cerraron o no pudieron pagar, se enfrentaron a la quiebra o se redujeron los pedidos. En su apogeo, Band of Outsider prosperó en minoristas como Barney’s, pero cuando Barney’s se enfrentó a la bancarrota, las pequeñas marcas que dependían de sus pagos a tiempo fueron las que más sufrieron. Los modelos directos al consumidor también tienen sus problemas, al tener que pronosticar la demanda, producir y pagar a las fábricas por adelantado, invertir en marketing para llegar a los mismos clientes que todos los demás. Muchas marcas también subestiman la necesidad de una presencia minorista, centrándose en el crecimiento en lugar de la rentabilidad.
Cuando lanzó Entireworld en 2018, Sternberg publicó un video en el que preguntaba «¿por qué querría comenzar una marca de moda en este momento cuando hay tantas disponibles?». La respuesta fue que la moda de los productos básicos, los artículos en los que vivíamos, habían perdido inmerecidamente lo sublime: la atención al detalle de las telas de alta calidad y la producción local.
«Me metí en la moda cuando me di cuenta de la oportunidad única que presentaba», dijo Sternberg, con sede en Los Ángeles, en su publicación de Instagram, «construya un mundo complicado a través de una visión de marca súper personal, diseñe meticulosamente todos los productos que componen ese mundo, y si lo hacen bien, la gente literalmente vivirá en él todos los días”.
Encabezado 2 Una empresa de recaudación de fondos fracasó
“Hace solo unas semanas, estábamos cerrando un acuerdo de adquisición que, después de años de recaudación de fondos sin éxito, finalmente nos habría dado la oportunidad de realizar el potencial financiero de la marca. Pero ese trato desapareció en un instante, dejándonos a nosotros y a nuestras fábricas en la estacada y sin otra opción que cerrar las cosas”.
