Artículos de moda que siempre están disponibles y siempre en demanda: en realidad, esto suena como una apuesta bastante segura para la industria de la moda. A menos que un evento inesperado como la pandemia de Covid interrumpa este sistema. En esta serie, tres marcas de diferentes segmentos revelan más sobre su sistema NOOS y qué hacer con él después de la pandemia.
Después de que FashionUnited habló con algunas marcas de ropa de mujer, hoy hablaremos de zapatos. El zapatero alemán Lloyd espera ver una demanda acumulada de zapatos formales e informales en el período posterior a la pandemia, y se está preparando para ello con su gama NOOS ampliada. Para estar aún más cerca del mercado, la empresa también quiere introducir un nuevo concepto.
Suministre aún más rápido con el programa Move
A partir de la próxima colección Primavera/Verano 2022, el zapatero ofrecerá el programa independiente Move, que está diseñado para garantizar una reposición rápida incluso para los modelos de la temporada actual. Lloyd’s ha probado previamente el sistema en su propia red minorista y con socios seleccionados y siempre ha tenido muy buenas experiencias. «Ahora podemos hacer cantidades aún mayores de esta forma», dijo el director general de Lloyd’s, Andreas Schaller, a FashionUnited por correo electrónico.
El programa consta de 20 estilos para mujer y 20 para hombre y está compuesto exclusivamente por diseños de la temporada actual que están disponibles en todas partes. A diferencia de las grandes cantidades de la gama NOOS convencional, el programa Move se almacena en el almacén del fabricante solo durante una semana. Los pedidos repetidos de las tiendas se producen en una semana y luego se pueden entregar directamente al cliente.
A diferencia del concepto NOOS, que puede ser utilizado por cualquier cliente que alcance un cierto número de pares de temporada, el cliente de Lloyd’s Move debe aceptar generar pedidos repetidos semanalmente para los artículos en cuestión. Según Schaller, esta es la única forma de extrapolar permanentemente la demanda y asegurar la rentabilidad de la producción. El programa se ampliará la próxima temporada, especialmente en el segmento de ropa de mujer.
“Siempre que un artículo de Move se desarrolle de tal manera que sea posible la seguridad de la planificación previa, es concebible que el artículo se transfiera al programa NOOS. Sin embargo, también es posible que dicho elemento se elimine gradualmente al final de la temporada», explica el gerente general. «Ahora es cuestión de ganar experiencia para asegurar los procesos de tal manera que se vuelvan escalables».
NOOS genera importantes ingresos para Lloyd
El nuevo programa Move será una adición independiente al concepto NOOS existente del fabricante. El porcentaje de artículos agotados en Lloyd’s es alto. Antes de la crisis del Covid-19, la empresa generaba cerca del 50% de sus ventas a través del programa NOOS. La colección de calzado de temporada para hombre comprende alrededor de 170 estilos, mientras que el programa NOOS también ofrece alrededor de 70 estilos. Para zapatos de mujer, hay alrededor de 20 estilos NOOS que están disponibles además de la colección de temporada de alrededor de 120 estilos y se pueden recomendar en cualquier momento.
«En primer lugar, vemos la ventaja para nuestros minoristas especializados, que pueden preservar su propia liquidez utilizando nuestro programa. Un servicio muy importante para ellos, especialmente en este momento», comparte el jefe Lloyd. «Por supuesto, es un gran riesgo para nosotros como proveedor asumir el riesgo de flete de nuestros comerciantes especializados. Pero creemos firmemente que esto será aún más importante en el futuro debido a las estructuras de financiación minorista».
Estacionalmente, se renueva aproximadamente el 40% de los artículos NOOS. En las últimas temporadas, los estilos de moda se han incluido cada vez más en el programa interminable. «Tenemos estilos que han estado en el programa NOOS durante diez años y todavía tienen éxito. Por otro lado, hay algunos que solo están en el programa NOOS durante una temporada y luego se retiran de la colección», dijo Schaller.
El ritmo de la colección es más tranquilo en comparación con los NOOS acelerados de marcas de ropa como Cecil y Street One, pero Lloyd también ha sentido los efectos de la pandemia de Covid-19. Con el cierre de las tiendas físicas y la disminución de la demanda de calzado formal, las ventas de NOOS han disminuido. ¿Son los almacenes sobreabastecidos el resultado? “Afortunadamente, debido a la alta flexibilidad de nuestro proceso de producción, hemos podido reducir rápidamente o, en algunos casos, detener la producción por completo. Esto nos permitió evitar una acumulación masiva de inventario”, dice Schaller.
Efecto recuperador para zapatos formales
Después de que Lloyd’s tuviera incluso que cerrar su planta de producción alemana en julio debido a la pandemia, el zapatero quiere seguir mostrando sus colores a través del programa NOOS.
La compañía cree que el calzado formal e informal volverá a tener una mayor demanda en los próximos meses a medida que las oficinas estén más ocupadas y el segmento de vacaciones se ponga al día. Dijo que quiere estar listo para esta demanda reprimida ofreciendo NOOS y aumentando rápidamente la producción en el segmento. «Nada sería peor para nuestros clientes que tener que renunciar a las ventas en la segunda mitad del año por falta de zapatos», explica Schaller.
Hasta ahora, la estrategia parece estar funcionando: «Ya estamos recibiendo pedidos de mercados que aliviaron sus restricciones de bloqueo antes que Alemania y mercados similares».
Manténganse al tanto:
El siguiente en nuestra serie es la marca de mezclilla holandesa Mud Jeans
Este artículo se publicó originalmente en FashionUnited.de. Editado y traducido por Simone Preuss.
