Construir una potencia de la moda de 10.000 millones de euros es probablemente el sueño de todos los directores ejecutivos de conglomerados y marcas de lujo. Actualmente, solo unos pocos han alcanzado estas cifras monumentales o al menos lograron llegar a los diez mil millones divinos. Estos incluyen Louis Vuitton, Chanel, Gucci y Hermès.
Kering dijo el miércoles que tiene como objetivo duplicar las ventas de Saint Laurent, con la esperanza de lograr ingresos de 5 mil millones de euros a mediano plazo para 2026. La ambiciosa trayectoria de crecimiento no es una sorpresa, como el año pasado en una entrevista con Vogue Business, CEO Francesca. Bellettini bromeó: «cuando estás en 2.000 millones de euros, pensar en el potencial de 3.000 millones de euros es demasiado fácil».
El desempeño financiero de Saint Laurent ha tenido una trayectoria ascendente desde 2013, cuando logró un respetable ingreso anual de 500 millones de euros. Las ventas se cuadriplicaron en menos de una década, y las colecciones de Anthony Vaccarello demostraron ser un éxito entre los compradores de artículos de lujo.
Si bien no existe una prueba de fuego para lo que constituye una casa de moda de 10.000 millones de euros, es clave contar con categorías igualmente sólidas de prêt-à-porter, accesorios y belleza. Así como tiene fuertes significados de marca en intervalos estacionales, algo que Vaccarello ha mejorado a lo largo de su mandato.
Construyendo un legado en el tiempo
Kering dijo que construir un patrimonio de marca a lo largo del tiempo, así como una oferta de productos «del momento», mantiene alta la conveniencia. Esto además de elevar siempre la marca y no comprometer la imagen y el posicionamiento.
Actualmente, la marca financiera estrella de Kering sigue siendo Gucci, que aporta más de la mitad de los ingresos y beneficios totales de Kering. Si bien aún no ha alcanzado a Gucci, se espera que Saint Laurent fortalezca su grupo demográfico actual centrándose en los consumidores más jóvenes. Su objetivo es impulsar las ventas a través de los clientes locales, que gastan más por año que los ingresos generados por el turismo. La casa también abrirá nuevas tiendas en todo el mundo y seguirá invirtiendo en APAC.
Saint Laurent registró ingresos de 2.520 millones de euros en 2021, un 46% más que el año anterior. En 2019, el comercio electrónico generó solo el 6% de las ventas de la empresa, pero crecerá exponencialmente hasta el 18% en el primer trimestre de 2022. Hoy, el grupo de edad de 25 a 34 años representa el 39% de la población de la marca, y las mujeres conforman 76% de su audiencia. . El plan de crecimiento es alentar a los jóvenes sin dejar de ser atractivo para otras generaciones.
