Con 250 millones de usuarios, Pinterest es mucho más pequeño que otras redes sociales: Facebook tiene una base de usuarios masiva de 2200 millones, mientras que YouTube tiene 1800 millones, Instagram tiene 1000 millones de usuarios activos y Twitter, 326 millones. Pero los especialistas en marketing que buscan promocionar marcas de moda no deben pasar por alto Pinterest solo por su tamaño más pequeño, ya que es una herramienta muy poderosa para llegar a nuevos clientes.
“Pinterest no se trata de vanidad social. No se trata de cuántos me gusta o seguidores tienes. Los usuarios de Pinterest son planificadores. Personas que piensan “Tengo una boda a la que asistir en seis meses. ¿Qué debo usar?'», explicó Jackie Klimes, gerente de socios estratégicos de Pinterest, en un seminario web en colaboración con la firma de análisis de datos Launchmetrics.
Según Klimes, el 97 por ciento de las búsquedas en Pinterest no tienen marca: los usuarios escriben «zapato negro» o «vestido de novia plisado» en lugar de nombres de marca o productos específicos porque buscan ideas e inspiración. Eso significa que los usuarios de Pinterest están mucho más abiertos a descubrir nuevos estilos y marcas que un usuario de Facebook o Instagram; después de todo, para eso está la plataforma. Klimes también ofreció algunas buenas noticias para las marcas de moda: alrededor de 35 millones de los 250 millones de usuarios de Pinterest buscan regularmente ideas de moda, lo que convierte a los consumidores de moda entre los grupos más comprometidos de Pinterest.
Pero, ¿cómo pueden destacarse las marcas en Pinterest, dado que hay más de 23 mil millones de ideas de moda disponibles en la plataforma? Klimes compartió algunos consejos útiles.
Tener en cuenta cómo las personas buscan productos
“Comience a guardar pines que sean relevantes para las próximas tendencias, temporadas y eventos aproximadamente 45 días antes. ¡Recuerda que son planificadores!”, señaló Klimes. Las marcas también deben optimizar sus Pines para el descubrimiento mediante el uso de palabras clave sólidas y descripciones detalladas de los productos. Gucci, por ejemplo, llamó a uno de sus pines «Bufanda de seda con estampado floral». También es extremadamente importante asegurarse de que sus pines aterricen en páginas de destino de calidad, ya que no hay nada más frustrante que hacer clic en el botón «visitar» solo para encontrar una página 404 o contenido que no ofrece lo que se prometió.
Usa las secciones del tablero
En Pinterest, los usuarios pueden crear secciones dentro de sus tableros. Por ejemplo: una marca puede tener un tablero llamado «Colección Primavera/Verano 2019» y luego secciones dentro de ese para cada categoría de producto: bufandas, vestidos, camisetas, etc. La organización cuidadosa de su contenido no solo aumentará sus posibilidades de ser descubierto, sino que también brindará una impresión agradable a los usuarios que visitan la página de su empresa.
Las imágenes deben ser de primera categoría.
Pinterest es una plataforma visual. Cuanto más atractivas sean sus imágenes, más probable es que alguien haga clic en ellas. Así que asegúrese de usar fotos de alta calidad de sus productos y edítelas de manera creativa. Por ejemplo: organizar múltiples aspectos de la pista en una cuadrícula; deconstrucción de atuendos; ampliando estampados y detalles interesantes.
Otro consejo útil: Pinterest agregó recientemente la capacidad de agregar videos y varias imágenes al mismo pin. Sea uno de los primeros en usar estas nuevas funciones y definitivamente se destacará, ya que la mayoría de las imágenes en Pinterest son estáticas.
Usa los tableros como una herramienta para contar historias
Klimes también aconseja a las marcas que sean creativas al hacer nuevas tablas. Puede usar Pinterest para mucho más que solo enumerar productos y colecciones. Burberry, por ejemplo, tiene un tablero llamado «The Thomas Burberry Story», mientras que Vogue tiene uno titulado «100 Ways to Wear Gucci», que destaca tomas de estilo callejero con piezas de la etiqueta.
Colabora con influencers
Si bien Pinterest no se trata de vanidad social, los usuarios tienden a seguir a sus bloggers, Instagrammers y YouTubers favoritos allí también. Por lo tanto, asociarse con personas influyentes y celebridades en Pinterest es una excelente manera de llegar a clientes potenciales. Nordstrom, por ejemplo, se asoció con la actriz Sarah Jessica Parker para un panel llamado «A Day in Her Shoes». La actriz lanzó su propia marca de zapatos tras el gran éxito de su personaje amante de los zapatos en la serie de HBO Carrie. sexo y la ciudad.
Puente en línea y fuera de línea
Pinterest tiene una característica llamada «Pincode», su propia versión de un código QR. Cuando escanean el código con un teléfono inteligente, los consumidores son dirigidos a un tablero de Pinterest relacionado. Algunas marcas han usado este código en empaques, espacios comerciales y eventos para comunicarse mejor con sus clientes.
Imágenes: captura de pantalla de Pinterest
