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Haz tiempo con el CEO de moda: Triumph

En 2013, FashionUnited se reúne con varios altos ejecutivos de la industria de la moda. Soren Steffensen ha sido director ejecutivo de la marca de ropa interior Triumph en la región del norte de Europa desde marzo de 2011. En este cargo, es responsable de Escandinavia, Francia y Benelux. Su objetivo para los próximos cinco años: «Conseguir un crecimiento del 100 % para la marca Triumph en el Benelux». Y, sobre todo, quiere mejorar la colaboración con los minoristas.

Esta noche,

Antes de la reunión con los comerciantes, ¿hará rappel en el vestíbulo del Hotel Radisson Blu en Ámsterdam?
Entre risas: “Yo siempre digo que sí a este tipo de actividades aventureras. Esta es la primera vez que celebramos una reunión con todos los minoristas de la región del norte de Europa. Los minoristas estaban encantados con nuestra nueva colección durante nuestra primera reunión ayer. Estamos lanzando una línea de productos en Benelux que ya hemos vendido en Escandinavia. ¿Cómo se llama de nuevo?

¿Por qué Triumph se centra en el Benelux este año?
“Estamos haciendo un ‘buen trabajo’ con Sloggi y vemos el potencial de Triumph. En Benelux, Triumph se percibe como un poco anticuado. Aquí vendemos principalmente modelos clásicos, aunque también tenemos ropa interior moderna. El público objetivo es un poco mayor de lo que debería ser. También queremos llegar a mujeres más jóvenes de alrededor de 30 años que acaban de tener su primer hijo.

¿Qué tiene de inteligente el mercado de lencería adecuado?
Queremos ser el número uno en ropa de moda. Sí, tenemos competidores, pero somos más modernos y sexys. Y la industria es tan innovadora. Los materiales ya no son tan gruesos como hace diez años. Nos preocupamos principalmente por dar a las mujeres lo que quieren. Ya no tiene que ir al gimnasio ni correr veinte kilómetros. Sí, se podría decir que hacemos perezosas a las mujeres.

¿Cuál es su estrategia de crecimiento?
Mayor colaboración con los minoristas. No solo con los grandes jugadores, sino también con negocios independientes. Esto podría implicar el uso del concepto de ‘shop-in-shops’, aunque los minoristas también incluyen nuestras colecciones en consignación. De esta forma, compartimos la responsabilidad de las ventas en tienda con los comerciantes. Esto es bueno para los minoristas y permite que Triumph crezca de manera constante. Estamos en una posición menos precaria.

¿Triumph no tiene miedo de esta responsabilidad?
No, solo necesita configurar la organización de manera diferente. Trabajamos regularmente así en Escandinavia y Alemania.

¿Cuál es su visión para la ropa interior en el futuro? ¿De verdad crees, como promete el sitio web de Triumph, en los sujetadores con aroma a flores o chocolate?
Los materiales son cada vez más sofisticados. Principalmente veo innovaciones en la ropa interior adecuada. Por ejemplo, ahora tenemos ropa interior anticelulítica.

OMS: soren steffensen
Que: CEO para el norte de Europa en Triumph International
Desde: marzo de 2011
Puntos de venta: Las etiquetas de Triumph International (Triumph, Sloggi, Valisère y Hom) se venden en 120 países. La compañía cuenta con 42.000 puntos de venta, de los cuales 2.000 son tiendas de propiedad directa.
Ingreso: 2.000 millones de francos suizos en 2011 (1.600 millones de euros)

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