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¿Son viables los modelos de suscripción minorista a largo plazo?

Rent the Runway ha conquistado la industria de la moda con su modelo minorista basado en suscripción. La idea de alquilar ropa y devolverla, ordenar el espacio de su armario y tener un conjunto rotativo de piezas nuevas fue muy atractiva para los consumidores. Si bien Rent the Runway ha tenido altibajos a lo largo del año, el negocio sigue siendo sólido después de su salida a bolsa el año pasado.

La idea de la venta minorista por suscripción ha atraído a los principales minoristas. Banana Republic, Express, Vince y Eloquii son minoristas que ahora ofrecen alquiler de ropa. Las tarifas mensuales de alquiler también pueden ser significativamente más baratas que comprar ropa nueva, y la mayoría cuesta menos de $ 200 por mes. El otro beneficio de alquilar ropa es que es duradera. La ropa se usa continuamente en una economía circular hasta que llega al final de su vida. Se tira menos y mucho más antes de que las piezas acaben en un vertedero.

A medida que las marcas buscan formas de continuar expandiéndose y mantenerse sostenibles, el alquiler es una nueva vía para obtener ganancias. Estos programas de alquiler aún son relativamente nuevos para cualquiera que no sea Rent the Runway, por lo que aún es demasiado pronto para informar qué tan exitosos son. Sin embargo, dado que las marcas apuestan fuertemente por los modelos de membresía, es difícil decir qué tan sostenibles son los modelos comerciales basados ​​en suscripción.

La antigua empresa de tecnología con sede en Nueva York, Seasons, intentó lanzar el equivalente masculino de Rent the Runway, pero duró aproximadamente 2 años antes de cerrar finalmente el 11 de marzo de 2022. La culpa de esto proviene de que «los hombres reales no alquilan». , como lo expresó The New York Times en un artículo sobre por qué los alquileres de ropa no funcionan en la moda masculina. Al mismo tiempo, si el alquiler no puede entrar en el mercado de la moda masculina, eso es una señal de sus límites actuales.

La forma en que otros minoristas lo ven es que monetizan un producto varias veces, lo cual es excelente para los márgenes de ganancia. En lugar de que alguien compre una camisa por $75, esa camisa puede ser parte de un modelo de suscripción donde 15 personas pagan $75 para tenerla como parte de sus ofertas del mes.

La buena noticia para los minoristas es que el número total de consumidores que utilizan modelos de suscripción está creciendo. El 80% de todos los consumidores de EE. UU. ahora están registrados en al menos un servicio de suscripción, según PYMNTS. Los millennials son la mayor generación de consumidores de suscripciones. Hoy, más del 20 % de todos los consumidores usan suscripciones para productos minoristas y el 34 % dice que las suscripciones les permiten probar productos nuevos y diferentes.

Sin embargo, las empresas que lanzan sus propios servicios de alquiler aún no son una tarea fácil. Rent the Runway ha tenido su parte de problemas, incluso detuvo brevemente las nuevas membresías en 2019 debido a pedidos faltantes o tardíos. Los minoristas también deben tener en cuenta la gestión de inventario y los costos de limpieza en seco al lanzar alquileres.

Las empresas solo buscan hacer crecer sus servicios de alquiler ahora. Style Passport de Banana Republic es una de las mayores iniciativas de la compañía en este momento. Adquirir nuevos clientes es algo bueno para todos estos minoristas que lanzan servicios de alquiler.

El crecimiento de los alquileres no se está desacelerando en el corto plazo. Puede que todavía esté en pañales para las empresas fuera de Rent the Runway, pero las marcas están apostando fuerte por el alquiler como la próxima fuente de ingresos.

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