La marca alemana de ropa de mujer Gerry Weber está renovando sus colecciones en un intento por dar un giro a su negocio después de que finalizó el proceso de insolvencia en enero.
El minorista actualizó su colección principal para satisfacer la demanda de los clientes de estampados y colores apagados, dijo Urun Gursu, director de productos, en una entrevista en Düsseldorf en enero. También enfatizó la necesidad de una «firma clara» que atraiga a las mujeres activas mayores de 40 años. Actualmente, la base de clientes principal de Gerry Weber está por encima de esta edad y se ha mantenido fiel a la marca debido a su calidad y ajuste.
«Necesitamos unir nuestra experiencia en ajuste, que es una parte esencial de nuestro ADN, con un sentido más fuerte de la moda y la modernidad para volver a ser uno de los jugadores clave en la categoría clásica convencional», dijo Gursu. También trabaja para diferenciar a Gerry. La colección insignia de Weber de Taifun y Samoon, las otras dos marcas de la compañía para mujeres jóvenes y de talla grande.
El año pasado, Gerry Weber International AG se declaró en quiebra bajo su propia administración, y la familia fundadora del mismo nombre perdió su participación cuando los inversionistas Robus Capital Management Ltd. y Whitebox Advisors LLP se hicieron cargo. Al igual que muchos minoristas de moda, la empresa se ha visto afectada por el auge de la venta minorista en línea y la disminución de clientes en los centros de las ciudades. Al mismo tiempo, no logró atraer a clientes más jóvenes con sus colecciones y abrió demasiadas tiendas propias, a menudo sin consultar a sus socios mayoristas.
Mejorar las relaciones minoristas
Su comportamiento en el pasado a veces ha tensado las relaciones con los minoristas que venden las líneas de Gerry Weber. Ahora, la compañía promete cambiar: reducirá «significativamente» los descuentos en sus propias tiendas y satisfará las necesidades de los minoristas en cuanto a los montos de los pedidos, dijo Gursu. Queda por ver si el nuevo enfoque valdrá la pena, ya que la mayoría de los minoristas no abandonaron la marca durante su insolvencia durante el año pasado, sino que redujeron el valor de sus pedidos.
«En este momento, nos estamos enfocando en hacer más ventas con los clientes que tenemos», dijo Gursu, quien trabajó en marcas de moda como Mango y Esprit antes de unirse a Gerry Weber en marzo pasado. «Necesitamos recuperar la confianza ahora». Hasta el momento, la nueva colección ha cumplido sus objetivos mayoristas de enero a julio y se espera que lo haga en julio, agosto y septiembre, según Gursu, que no especificó objetivos. centro. comercializa Alemania, Austria, Luxemburgo, los Países Bajos y Bélgica, Gursu también ha identificado regiones clave para un mayor crecimiento como Rusia, los países bálticos, Escandinavia y Oriente Medio.
Aperturas de tiendas
La compañía se ha reducido considerablemente durante la insolvencia durante el año pasado. Se espera que las ventas para 2020 oscilen entre 370 y 390 millones de euros, casi la mitad de los 794,8 millones de euros de ingresos obtenidos entre noviembre de 2017 y diciembre de 2018. Durante el año pasado, Gerry Weber ha reducido sus locales comerciales de 800 a 500. Todo el Reino Unido las tiendas se han cerrado, mientras que la compañía todavía opera 200 de sus propias tiendas en Alemania y 39 en los Países Bajos.
Sin embargo, los cierres sustanciales han dejado «puntos blancos» en el mapa que Gerry Weber pretende volver a llenar, dijo Gursu. La compañía planea abrir tres tiendas en Europa este año, ya sea sus propias tiendas o con socios franquiciados. El primero abrirá en Lieja, Bélgica, en abril o mayo, y podrían seguir más en el país como parte del plan de expansión minorista de la compañía hasta 2022.
Imagen: Gerry Weber / Tienda de Finlandia
