Si está buscando una etiqueta para ver en 2019, que sea Anine Bing, la marca homónima de la influencer convertida en diseñadora con sede en Los Ángeles ha crecido desde una colección inicial en 2012 que constaba de solo 15 piezas a una marca global en seis años con tiendas insignia ubicadas en Los Ángeles, Nueva York, París, Madrid, Barcelona, Berlín y Amberes, con la décima apertura en el Mayfair de Londres a principios de este mes.
Esta es una marca de moda femenina contemporánea que ha transformado el estilo escandinavo y rock’n’roll atemporal de la estrella de las redes sociales en una marca de lujo codiciada que tiene grandes planes para expandir su alcance en 2019, incluida la adición de 5 tiendas más -7 el próximo año, más introducción. categorías, además de ampliar el equipo con sede en Los Ángeles, después de cerrando una ronda de financiamiento Serie A de US$15 millones en agosto liderado por Index Ventures, Greycroft Partners y Felix Capital.
FashionUnited se reunió con Anine Bing para hablar sobre la inversión reciente de la marca, la filosofía de diseño que convirtió a la marca en un éxito instantáneo y lo que sigue para la marca estadounidense en su nuevo buque insignia de Londres, que fue diseñado para sentirse como un «almacén en el centro de Los Ángeles». .
«Me enamoré instantáneamente de las ventanas, son tan brillantes e inundan la tienda con una luz natural tan hermosa», explicó Bing sobre la ubicación de la tienda de Londres en Grosvenor Street en Mayfair. «También me encanta la ubicación, tan acogedora e increíble, y el diseño de la tienda es como entrar a mi casa, con la alfombra turca, el arte de los mismos artistas. Quería que se sintiera personalizado y que la gente casi experimentara un poco del estilo de vida».
Bing agregó: “Tenemos una tienda dentro de la tienda en Harvey Nichols que nos ha ido de maravilla y me encanta Londres como ciudad y sentí que sería muy bueno tener una tienda aquí, realmente es un sueño. »
Anine Bing planea abrir de 5 a 7 tiendas más en 2019
Agregar una huella minorista es una parte muy importante del plan de estrategia de crecimiento de Anine Bing, mientras que algunas marcas se alejan de la calle principal o reducen el número de tiendas, Bing señala que si bien la etiqueta comenzó como un negocio de comercio electrónico y eso es «excelente para llegar a un público más amplio», las tiendas minoristas «dan vida a la marca».
Bing agregó: “A algunas personas les gusta venir y sentir los productos y creo que tiene sentido tener comercio electrónico y tiendas. Sé que algunas marcas están luchando con sus tiendas, para nosotros han funcionado bien, así que seguiremos abriendo más.
“También estamos en excelentes direcciones en todo el mundo, lo que significa que nuevas personas están descubriendo la marca que probablemente no lo harían a través del sitio web, nuestro tráfico peatonal en nuestra tienda SoHo en Nueva York es increíble. Simplemente encuentro que el comercio minorista y el comercio electrónico realmente se retroalimentan”.
Si bien Bing no pudo confirmar las ubicaciones exactas de la ciudad para las tiendas futuras, dijo que definitivamente buscaría abrir más tiendas en Alemania porque la tienda de Berlín está «matándola» y las ubicaciones de las tiendas específicas están de regreso donde están; por lo tanto, la demanda de comunicaciones es Europa, Estados Unidos y Australia, que agregó es un «gran mercado y lo ha sido desde el primer día».
El enfoque de Bing para la estética de su etiqueta homónima es hacer que sea «fácil y sin esfuerzo» y realmente ha tratado de atender a la mujer moderna que compra artículos básicos de lujo, elementos esenciales de vestuario, así como piezas de fiesta y piezas clave de temporada, que incluyen de todo, desde blazers y vaqueros hasta prendas de punto con estampado de leopardo, pantalones de cuero, camisetas inspiradas en el rock’n’roll y su ahora icónica bota Charlie, que es una de sus piezas de marca más vendidas.
“Quiero crear lo que las mujeres modernas realmente quieren”, dijo Bing. «Quiero que sea más fácil para la mujer moderna porque está ocupada, está trabajando, podría ser madre, están sucediendo muchas cosas en su vida y no tienes tiempo para sentarte frente a tu espejo pensando. sobre qué ponerme durante una hora».
Bing agregó: “Solo quiero que las mujeres se sientan fuertes y bien consigo mismas. Quiero que mis clientes inviertan en piezas para que puedan sentarse en sus armarios y usarlas año tras año, temporada tras temporada.
“Las mujeres no vienen a nosotras por esa pieza de moda que pueden encontrar en cualquier otro lugar, aquí quiero crear un guardarropa que dure mucho tiempo, somos mujeres a la medida que están a la moda y quieren usar su estilo de vida”.
Una de las primeras piezas que diseñó Bing fue un par de jeans. Su búsqueda para encontrar el par perfecto fue una de las razones por las que comenzó su marca, y ahora apuntar a una mayor parte del mercado de la mezclilla es un objetivo importante para la marca.
«La mezclilla es la razón por la que comencé la marca porque me encanta la mezclilla», agregó Bing. «Probablemente tenía 100 pares en mi armario, pero ninguno de ellos era 100 por ciento perfecto, me gustaban las piernas de uno y los bolsillos de otro, así que esa fue la primera pieza que diseñé y todavía lo es hoy en día, es mi cosa favorita. hacer, porque se siente tan bien ponerse un buen par de jeans».
Fue un desafío, agregó Bing: “Quería encontrar el ajuste perfecto, pero también se trata de la sensación de la mezclilla, encontré muchos de ellos demasiado elásticos, conozco a muchas mujeres así, como súper. jeans tipo jegging pero no era para mí, quería algo que me quedara bien y se sintiera como mezclilla real con un poco de elasticidad.
«Tengo la oportunidad de crear denim que amo y estoy constantemente buscando formas de desarrollar la línea».
En el corazón del éxito de Anine Bing estaba Instagram y su estatus de influencer, y fue una de las primeras en adoptar el modelo de ver ahora, comprar ahora, mucho antes de que Burberry y otras marcas comenzaran, y ahora la etiqueta tiene colecciones donde lanzan algunas piezas nuevas cada semana. Luego, estos se promocionan no solo a través de la cuenta de Instagram de la marca, sino también a través de la cuenta personal de Bing, que permite a sus fanáticos comprar instantáneamente lo que lleva puesto, llegando a más de 728,000 seguidores.
Bing explicó: «Construimos nuestra marca a través de Instagram, fuimos una de las primeras marcas en darse cuenta del poder de Instagram, muchas marcas no se dieron cuenta hasta hace unos años, e inmediatamente activamos cuando se lanzó Instagram, estábamos Tuvimos la suerte de llevarnos bien temprano y eso ayudó a construir la marca orgánicamente porque no teníamos presupuesto para marketing, literalmente solo Instagram durante los primeros cinco años.
«Instagram es una excelente manera de mostrar cómo usar las piezas».
El concepto de piezas de inversión clásicas y atemporales realmente funciona en un modelo de ver ahora, comprar ahora y significa que la comunidad de fanáticos de Bing puede obtener acceso inmediato a los últimos estilos sin esperar.
«Siento que cada vez más marcas están adoptando este enfoque y no es que sea moda rápida porque son piezas de inversión que la gente conserva durante mucho tiempo, pero no quieres ver algo en la pasarela y luego en seis meses». finalmente está disponible”, agregó Bing. «Es simplemente una forma diferente de hacerlo y funciona muy bien para nosotros porque lo hemos estado haciendo de esa manera desde 2012. Creo que así es como la mujer moderna quiere comprar».
A diferencia de los diseños tradicionales, esto presenta desafíos para la marca, ya que un tiempo de producción más corto significa que diseñan con seis meses de anticipación, pero aún así producen una colección actual cada mes.
Bing señaló: «Es una apuesta porque otras marcas venden al por mayor sus colecciones y pueden tener una idea de lo que se venderá, nosotros nos damos cuenta de esta pieza y, a veces, se agota en pocas horas». y otras veces puede llevar varios meses.
“Si se vende rápido o bien, o me gusta mucho, lo reproducimos”.
Anine Bing está respaldada por $ 15 millones en fondos de la Serie A
Para ayudar a impulsar la demanda y la expansión, la compañía se ha fijado el objetivo de duplicar su negocio en 2019 a 2020 y ha triplicado su base de empleados a un equipo de 60 en los últimos dos años, incluidas las contrataciones clave añadidas, incluido el nombramiento de Annika. Meller como director de operaciones, Paul Courell como director financiero y Jacob Rokeach como vicepresidente de comercio electrónico y crecimiento.
Anine Bing informa que duplicó sus ingresos año tras año y experimentó un aumento significativo de nuevos clientes del 50 % en junio de 2018, y esto solo seguirá creciendo con la financiación de inversores clave que han invertido anteriormente en empresas como Farfetch, Glossier. , Goop y Trunk Club.
La marca de ropa de mujer dijo que utilizará la última inyección de capital para financiar su continua expansión minorista, crecimiento digital, tecnología y análisis para impulsar los conocimientos y la toma de decisiones del consumidor, así como del personal.
Comentando sobre sus inversionistas, Bing dijo: “Son un gran apoyo, han sido increíbles y nos están ayudando a abrir muchas tiendas. Estamos muy en la misma página, queremos ir en la misma dirección, tengo mucha suerte».
Si 2018 fue algo para pasar, desde la apertura de nuevas tiendas en Nueva York, Los Ángeles y Londres, además de agregar una colección cápsula de ropa infantil unisex, Bing Kids para niños de 2 a 10 años, y asociarse con la marca escandinava Gina Tricot, local H&M. competidor, en una colección más accesible y con Janessa Leone en una colección de sombreros, las cosas se ven brillantes para 2019.
«Estamos emocionados por 2019, estamos buscando agregar más categorías, no puedo decirles exactamente qué sigue, pero mi enfoque principal es expandir el equipo y mejorar aún más en cada área, y agregar tiendas tomará algún tiempo». tiempo.»
Nuevas categorías en el horizonte para agregar jeans, sastrería, artículos básicos, prendas de punto, ropa interior, calzado, joyas, bolsos y ropa para niños podrían expandir la marca de estilo de vida, que actualmente incluye una vela maravillosamente perfumada ‘Savage Rose’, que es el aroma de su Londres. tienda, sin embargo, se trata solo de ‘encontrar el momento adecuado y el equipo adecuado’, agregó Bing.
El influencer convertido en diseñador tampoco descartó más colaboraciones y dijo que trabajar con Gina Tricot fue una «gran experiencia» que repetiría, con el único criterio de que la marca fuera un «ajuste orgánico» natural, y agregó «todo lo que hacemos es muy orgánico y auténtico para lo que soy”.
Imágenes: Cortesía de Anine Bing
