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Cómo es trabajar en la moda al por mayor

En la era de las redes sociales y el comercio electrónico, muchas empresas de moda eligen el directo al consumidor como su principal estrategia de ventas. Sin embargo, la distribución mayorista sigue teniendo un papel fundamental para las primeras marcas ya que tener minoristas clave y vendedores de confianza aumenta el conocimiento de la marca. Las tiendas multimarca siguen siendo un destino de compras y pueden brindar oportunidades únicas que, de otro modo, serían difíciles de penetrar en mercados maduros.

Este sector de la industria de la moda y el comercio minorista está buscando candidatos con experiencia en compras o comercialización y, especialmente, aquellos que se destacan en la construcción de relaciones con clientes internacionales o en el establecimiento de nuevas asociaciones. FashionUnited analiza qué habilidades específicas se necesitan para una carrera en la moda mayorista. En entrevistas recientes, Jess Tedds, gerente sénior de venta al por mayor internacional en Quiz Clothing y Sarah Ferguson, compradora internacional de ropa al por mayor y para exteriores de Oasis, compartieron lo que implican sus roles en la moda al por mayor.

Habilidades y educación requerida

Para ser considerado para el equipo mayorista de las principales empresas como Jimmy Choo, Levi Strauss y Karl Lagerfeld, se prefiere una licenciatura en ventas, marketing o compras y comercialización de moda. El dominio de más de un idioma también hace que un solicitante se destaque, ya que una responsabilidad central es construir y mantener relaciones con clientes internacionales. Se buscan excelentes habilidades de servicio al cliente y ventas, ya que el personal mayorista es responsable de comunicarse con las cuentas clave y vender productos a clientes externos diariamente. Las habilidades de comercialización pueden incluir la implementación del producto de una marca y los programas de comercialización visual a nivel minorista para impulsar el crecimiento de las ventas y garantizar que los productos estén colocados, dimensionados y comercializados de manera óptima.

Tedds: Conseguí un trabajo de medio tiempo en River Island mientras estaba en Leicester College. Después de la escuela hice un curso BTEC de dos años en Diseño de Moda. A partir de ahí, obtuve un lugar en la London Retail Academy para obtener un BA Hons in Fashion Shopping & Merchandising para un curso intensivo de un año. Dejé mi puesto en suspenso durante un año para postularme para un puesto de gerente de moda para un proveedor de ropa masculina en Leicester, abasteciendo a empresas como Next. ¡Después de dos entrevistas molestas, conseguí el trabajo! Después de un año fui ascendido del rol de Administrador a Desarrollador de Producto y dentro de dos años fui nombrado Gerente de Cuenta oficialmente.

Ferguson: Obtenga algo de experiencia laboral, le ayudará a tener una mejor idea de cómo es la industria y lo que quiere seguir. Siempre debe asegurarse de aprender tanto como sea posible en cada función que asuma. Solo trata de obtener tanta experiencia como puedas y sigue aprendiendo.

Un día típico de trabajo en la venta al por mayor de moda

Las tareas diarias de un gerente mayorista generalmente consisten en trabajar en estrecha colaboración con los compradores de marca, los vendedores visuales y el equipo de marketing, mientras se mantiene un estrecho contacto con los clientes externos. Las tareas clave incluyen apoyar el desarrollo y la ejecución del plan de marketing global anual y garantizar que todas las actividades minoristas y mayoristas se alineen. Otras responsabilidades importantes incluyen construir y mantener relaciones de marketing con cuentas mayoristas clave y actuar como el principal contacto de marketing dentro del negocio.

Ferguson: Trabajo con nuestro equipo de merchandising en merchandising, investigando productos de la competencia e investigando marcas inspiradoras. Trabajar en las tiendas también me dio una visión invaluable para comprender quién es el cliente y qué es lo que quiere.

Tedds: La mayor parte de mi día la paso trabajando en estrecha colaboración con los compradores para garantizar la entrega sin problemas de nuestros productos. También analizo los informes de ventas semanales para poder ofrecer alternativas de reabastecimiento o estilo, así como ingresar los pedidos semanales de todos nuestros socios, mientras administro el presupuesto y los gastos mensuales. Además, trabajo en estrecha colaboración con el equipo de marketing internacional para garantizar que participemos en las oportunidades de marketing de temporada para ayudar a aumentar el conocimiento de la marca en nuevos territorios.

Desarrollo de carrera

Junto con los canales de venta directos, la ventaja para una marca es la capacidad de llegar a una base de clientes más amplia y brindar experiencias en la tienda que realmente podrían impulsar las ventas en las primeras etapas del crecimiento de una empresa. Una carrera en la moda mayorista ofrece muchas oportunidades de crecimiento, ya que siempre hay nuevas empresas de terceros que buscan expandir su combinación de marcas, ya sea fuera de línea o en línea.

Tedds: En 2016 me mudé a Glasgow y me ofrecieron un nuevo puesto en Quiz como gerente de comercio electrónico mayorista dentro del equipo internacional. A medida que el comercio minorista se movía en línea, fue una oportunidad fantástica para mí ayudar a hacer crecer el negocio y encontrar nuevos socios mayoristas internacionales. Avance rápido dos años y medio y Quiz ahora se encuentra en múltiples mercados internacionales, tiendas y concesiones, así como en línea. Dentro de Quiz también hay muchas categorías diferentes para venta al por mayor, como calzado, ropa de hombre y nuestra gama de curvas.

Ferguson: Durante mi tiempo en Oasis, la empresa ha evolucionado de muchas maneras. Hemos estado trabajando arduamente para brindarles a nuestros clientes más formas de comprar. Por ejemplo, hemos iniciado nuevas iniciativas basadas en nuestros productos curve y bridesmaid. La industria está en constante cambio, por lo que es importante tener la capacidad de adaptarse al cliente y asegurarse de proporcionarle el mejor producto para satisfacer sus necesidades.

haga clic aquí para solicitar trabajos de mayorista en el Reino Unido en FashionUnited.

Fotos: Cortesía de Oasis, Cortesía de Quiz Clothing

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