Más que cualquier otra marca de zapatos, Pretty Ballerinas tiene más de un siglo de experiencia en la fabricación del par de zapatos perfecto. Fundada en un pequeño pueblo de Menorca, España, la empresa comenzó a fabricar zapatillas de ballet a mano hace más de 100 años. Una empresa familiar tradicional propiedad de Mascaró, Pretty Ballerinas ha crecido rápidamente desde su lanzamiento en Londres en 2005. Aunque la marca primero se hizo un nombre produciendo la bailarina clásica bajo la guía del creador y director comercial David Bell. , Pretty Ballerinas se ha convertido en una de las marcas de zapatos planos para mujer líderes en la industria. Pretty Ballerinas Expandiéndose en el extranjero y ganando una gran popularidad internacional debido a su oferta de productos artesanales y de calidad, Pretty Ballerinas ahora tiene tiendas en más de 35 países. Preferida por celebridades como Kate Moss, Angelina Jolie y Olivia Palermo, Bell, la mente maestra original detrás de Pretty Ballerinas, analiza el concepto único de la marca. Comparte más sobre la fabricación excepcional, los clientes y cómo la empresa ha revolucionado su canal mayorista para prepararse para una futura expansión.
P: ¿Cómo te involucraste por primera vez en la industria del calzado? ¿De dónde surgió la idea de Pretty Ballerina?
R: Ingresé a la industria del calzado hace más de 20 años después de trabajar como vendedor. Conocí a mi ahora ex esposa en una feria de cuero en Bolonia, Italia, y trabajé para su difunto padre como vendedor en el Reino Unido. Supongo que se podría decir que me casé con la hija del jefe y me uní al negocio familiar. Llevaba cuatro años trabajando con ellos cuando un día se me ocurrió la idea de crear una marca de calzado directo al consumidor. La familia lleva más de cien años fabricando zapatos de primera calidad para otras marcas, pero no se ha centrado mucho en ofrecer zapatos de marca. Pero cuando vi lo populares que se volvieron marcas como UGGS, Todds y Wellington en los 90 y principios de los 2000, marcas que se enfocaban en un estilo de calzado y lo hacían a la perfección, pensé que era una gran idea intentar hacer algo similar. Al mismo tiempo, hemos notado que más mujeres buscan calzado elegante, casual y de calidad que encaje bien con su estilo de vida. Las mujeres que necesitan vestirse apropiadamente para el trabajo querían zapatos planos que las ayudaran a sentirse seguras, apoyadas y empoderadas. Dado que la forma y la forma de las zapatillas de ballet se han mantenido iguales a lo largo de los años, se sintió como un ajuste natural para la marca. Creé la marca y manejé todo el marketing, ayudando con el desarrollo de productos mientras supervisaba su expansión minorista, expansión mayorista y franquicias.
P: ¿Cómo ha crecido la marca a lo largo de los años?
R: Lanzamos nuestra primera colección en febrero de 2005, que apareció en la revista Hello. ¡Vendí 75 pares en un día, lo que no esperaba! Solo teníamos 250 pares hechos así que tuve que pedirle al equipo de producción en Menorca que nos hicieran más a tiempo. Pretty Ballerinas ha crecido constantemente desde entonces y hemos desarrollado estilos más divertidos y clásicos para diferentes ocasiones. En 2007 abrimos nuestra primera tienda, la encontramos en línea, esta pequeña tienda en Bond Street con dos escaparates frente a Brown’s. Como no tenía espacio de almacenamiento, tuvimos que hacer un diseño inteligente de la tienda para incluir todo el stock de la tienda y que se viera bien, y fue un éxito instantáneo. Es ideal para la mujer ocupada porque puede entrar y probarse varios pares diferentes de una sola vez sin que el vendedor entre y salga del almacén. Tenemos varias tiendas en todo el mundo, incluidas ubicaciones en China, Japón, Dubái y Albania. Somos globales y contamos con muchas personas famosas entre nuestra clientela, como la duquesa de Cornualles y Lily Allen.
P: ¿Quién es su principal cliente?
R: Varía según el mercado. Somos vistos como una marca joven en China, por ejemplo, donde la edad promedio de nuestros clientes es de 24 años. Nuestros principales clientes en la ciudad de Nueva York son incluso más jóvenes: a los adolescentes les encanta nuestra marca allí. En España, en cambio, apelamos a la mujer un poco más madura, y la edad media de nuestros clientes es de 45 años. En Singapur, somos populares entre las mujeres de negocios más jóvenes que prefieren nuestros estilos de charol con un poco de tacón. . Cada país es diferente. Aunque las zapatillas de ballet no han estado muy de moda últimamente, ha habido un pequeño regreso y tenemos muchas personas de 25 a 30 años comprando nuestros zapatos de todo tipo de orígenes.
P: ¿Qué hace que Pretty Ballerinas sea única en el mercado?
R: Somos la fábrica de zapatos de bailarina más antigua del mundo. Llevamos 104 años trabajando con la misma familia. La empresa ha trabajado con cuatro generaciones de la familia. El trabajador promedio ha estado en la empresa durante 27 años, y nuestro jubilado más reciente se fue después de 49 años: generaciones de experiencia en la fabricación de calzado que se transmiten de generación en generación en la familia. Nuestra atención al detalle es insuperable. Usamos solo los materiales más premium para nuestro calzado, adquiriendo nuestros cueros y telas de los mismos proveedores que marcas de diseñadores como Chanel. También estamos trabajando constantemente para mejorar nuestros productos y mejorarlos. Por ejemplo, agregamos soporte de espuma con memoria a lo ancho y largo de la suela y el talón del zapato para un refuerzo doble. Seguimos siendo los servidores de nuestros clientes.
P: ¿Cómo ha adaptado su negocio a lo largo de los años?
R: A medida que nos expandimos internacionalmente, tanto directamente al consumidor como al por mayor, estudiamos la colección a un nivel superior. Lo hemos hecho perfecto para el comercio minorista al simplificar nuestros productos donde sea necesario. También redujimos la cantidad de materiales que usamos y producimos detalles adicionales por adelantado, al igual que otros jugadores de moda rápida, para que sea más fácil crear diferentes estilos. Al mismo tiempo, también hicimos las colecciones más pequeñas e intencionales, fortaleciendo los materiales que usamos para hacer nuestros zapatos. Nos aseguramos de tener un stock más grande de los estilos que creemos que serán los más vendidos en un momento dado, para que los minoristas interesados puedan hacer un pedido más pequeño para comenzar y luego aumentar su pedido.
La colección se ofrece a través de nuestro nuevo portal comercial B2B y se agrupa de una manera que facilita a los compradores decidir qué colecciones comprar. La comercialización general es simple e inteligente al tiempo que refleja la marca general de la marca. Creemos que tenemos una fuerte presencia digital que ofrece la misma experiencia minorista que nuestras tiendas y hemos invertido mucho en nuestra nueva plataforma B2B. Pero seguimos presentes en todas las grandes ferias y trabajamos con agentes físicos porque creemos que utilizar un híbrido de los dos es la receta del éxito.
P: ¿Dónde ves Pretty Ballerinas en 5 años?
R: Veo que continuamos mejorando nuestros productos y desarrollando nuevos estilos. También nos veo expandiéndonos a otros mercados y aumentando la visibilidad de nuestra marca. Estamos entusiasmados con la tienda que abrimos recientemente en Dubai y nos encantaría crecer más en el Medio Oriente y América del Sur.
