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Cómo utiliza Topshop el atractivo de Kate Moss

OPINIÓN_ «Las colaboraciones de diseñadores son un centavo la docena en estos días», señaló Ashma Kunde, analista de indumentaria y calzado de Euromonitor International, refiriéndose a las multitudes que detuvieron el tráfico que acudieron en masa a la tienda insignia de Topshop en Oxford, Street, cuando Kate Moss presentó su colección de regreso. .

«Pero aún le dan a las marcas una cantidad significativa de atención en los medios y un punto de diferenciación en la increíblemente competitiva calle principal del Reino Unido», agregó, mientras los miembros de la prensa ocupaban las primeras filas durante el lanzamiento del modelo el martes por la noche. Sir Philip Green, el propietario de Topshop, está encantado con su regreso y, según los informes, le dijo a WWD que es «el mejor [collection] Todavía lo hice. Todos los que han visto la ropa los aman”.

Sin embargo, se hizo evidente que no todos están enamorados de los nuevos diseños de Moss. En 2007, la colección debut de Kate Moss para Topshop atrajo a hordas de admiradores histéricos, pero su colección número 15 recibió una reacción mixta de los compradores del Reino Unido en las redes sociales, desde ‘No me inspiré en la colección de Kate Moss para Topshop’ hasta ‘Acabo de ir un Little Crazy en Topshop para la nueva colección de Kate Moss… una gran colección».

La colección de regreso de Kate Moss para Topshop está recibiendo críticas mixtas

Se dice que la colección Moss SS’14 es más «lujosa», con la gama de 40 piezas disponible en tiendas Topshop y puestos en 40 países, así como en línea en Nordstorm.com y tiendas seleccionadas por primera vez. Para el lanzamiento mundial debut de la colección, Topshop también se asoció con el e-tailer de lujo Net-a-Porter, quien ofreció un mini vestido exclusivo con cuentas hechas a mano, así como una selección editada de la colección.

Si bien se sabe que las colecciones de Kate Moss para Topshop tienen un precio alto, la colección es la más cara hasta la fecha, con la mayoría de las piezas a partir de £ 85. La propia modelo afirma que solo quería crear piezas «de declaración» para su regreso a la moda, razón por la cual la colección es más cara de lo habitual.

Algunos críticos de moda se apresuraron a señalar las similitudes entre las colecciones anteriores de la modelo y su último lanzamiento. Un vestido de lamé de seda acanalado de £295 tiene un parecido sorprendente con un vestido plateado con pliegues de su colección de otoño de 2010, que se vendió al por menor por £250, mientras que una chaqueta de lentejuelas que se vendió al por menor por £85 parece ser una copia más barata de su contraparte de 2010. . . Esto generó una serie de quejas en las redes sociales.

«La colección Kate Moss x Topshop fue una decepción, sin mencionar un poco costosa», se quejó una fan decepcionada conocida como Dana en Twitter. Otra compradora decepcionada, Joanna, tuiteó: «¡Tienes que ser Kate Moss para pagar Kate Moss Topshop por lo que parece!»

Otros críticos han notado que las piezas tienen un precio de marca de diseñador de rango medio, pero argumentan que esto no es necesariamente algo malo. Si bien algunos compradores más jóvenes pueden quejarse del costo de la colección, Melanie Rickey, esposa de la renombrada consultora minorista Mary Portas, enfatizó el atractivo de la gama para algunos de los clientes mayores de Topshop: «Los clientes globales de Topshop no son todos adolescentes locos que navegan por los rieles con tiro. tirar el pelo, sino mujeres adultas».

De acuerdo a

Según datos recientes de Euromonitor International, estas mujeres maduras, de entre 35 y 49 años, se encontraban entre las que más ganaban en Europa Occidental en 2013 y estaban dispuestas a gastar dinero en artículos de primera calidad. Por lo tanto, al asociarse con Net-a-Porter, Topshop ha allanado el camino para que estas mujeres profesionales pero conscientes de la moda accedan a su colección, mientras acceden a un mercado de clientes que normalmente no compran en sus tiendas.

«Definitivamente atiende a un grupo demográfico más antiguo y más próspero que la base de clientes principal de Topshop», agregó Kunde. “Sin embargo, la belleza atemporal de Kate Moss tiene un atractivo universal. Net-a-Porter claramente tomó piezas que resonarían bien con su clientela y las incorporó a su oferta, diseñando las prendas con otras piezas de diseñador de alta gama disponibles en Net-a-Porter, destacando la tendencia de «alto-bajo». mezclando A diferencia de otras colaboraciones de diseñadores de Topshop (por ejemplo, Meadham Kirchhoff, JW Anderson), Kate Moss no es una marca de moda de diseñador, por lo que no existe un posible conflicto de intereses al almacenar esta colección en el sitio».

Esto se reflejó en la velocidad con la que se vendió la colección en el e-tailer de lujo; a las 12 del mediodía del miércoles, más de la mitad de la colección estaba agotada. Incluso el artículo más caro de la colección, un minivestido exclusivo de Net-a-Porter de 600 000 libras esterlinas, fue uno de los primeros artículos en venderse. La necesidad de adquirir estas piezas no completamente únicas, sino en edición limitada, también se puede atribuir al encanto de la propia Kate Moss.

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La belleza atemporal y el «atractivo universal» de Moss son factores de venta clave para la colección.

«La población adulta tiende a idolatrar a las celebridades mayores y más resilientes», dijo Euromonitor International en su último informe, «El poder de las celebridades y su influencia en el comportamiento del consumidor». “Las empresas explotan el poder de las celebridades y las contratan para publicitar cualquier cosa. Las personas famosas son reconocibles al instante y atraen a los consumidores, pueden llamar la atención sobre una marca de una manera que ninguna otra forma de publicidad puede hacerlo».

Usando un modelo icónico pero de 40 años, Topshop creó una exageración en torno a su colección de regreso que atrae tanto a los jóvenes amantes de la moda en ciernes como a los amantes de la moda mayores. «El hecho de que todavía sea buscada en todas las portadas, en todo el mundo, veinte años después, creo que confirma que sí, que es un ícono de estilo. Así que observó y consideró lo que ella vestía», dijo Sir Philip Green en una entrevista reciente con la BBC.

«Sigo pensando que la gente quiere comprar cosas que no están en todas partes», agregó Sir Green, quien cree que el aspecto de edición limitada de la colección también actúa como un impulso para alentar a las mujeres a comprar piezas de la colección. Topshop aún tiene que revelar si se lanzará otra colección de Kate Moss x Topshop o cuándo, lo que sin duda ha ayudado a las ventas de su colección de regreso, con una serie de artículos que llegaron a eBay por casi el doble del precio, poco tiempo después de que fueran vendido. fuera en línea

«Si bien la colaboración con Kate Moss es un renacimiento de una asociación anterior en curso, Topshop ahora tiene una presencia internacional mucho más fuerte que en 2009. Desde Nueva York hasta Hong Kong, el atractivo de Kate Moss está muy extendido, dando a la colección un consumidor más amplio. base”, concluyó Kunde, y agregó que el relanzamiento de la colección también llega en un punto crucial para el minorista de la calle principal. «Kate Moss también puede ser una marca más conocida que algunas de las marcas británicas de vanguardia con las que ha trabajado Topshop».

Fotos: Colección Primavera/Verano 2014 de Kate Moss para Topshop

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