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¿Cuál es el impacto de Rihanna en el mercado de la ropa interior?

La incursión de Rihanna en las industrias de la moda y la belleza ha sido tan exitosa que LVMH está en conversaciones para lanzar una nueva casa de moda de lujo en sociedad con la estrella del pop. Como su último esfuerzo, la marca de lencería Savage x Fenty, cumple un año, FashionUnited analiza los resultados y la influencia de la marca en el mercado de la lencería.

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Savage x Fenty se lanzó el 11 de mayo de 2018, en sociedad con Techstyle Fashion Group, la misma compañía detrás Fabletica de Kate Hudson, JustFab y ShoeDazzle. La marca se guía por el mismo principio de inclusión que la compañía de maquillaje de Rihanna, Fenty Beauty, que cuenta con más de 40 colores de base. Con tallas desde la XS hasta la 3XL, siete tonos de ‘nude’ y modelos de todas las formas y tamaños en la pasarelaSavage x Fenty se posiciona como una poderosa alternativa a Victoria’s Secret, que fue lucha por resonar con los consumidores en la era post-#metoo. En lugar de pedirles a las mujeres que aspiren a parecerse a una supermodelo, Savage x Fenty las alienta a verse como la mejor versión de sí mismas.

Si bien Savage x Fenty no es la primera marca en pedir un mercado de lencería más inclusivo (Fenty Beauty tampoco fue la primera marca de maquillaje en ofrecer 40 tonos de base), la participación de Rihanna ciertamente ayuda a generar entusiasmo. Los compradores en línea esperaron horas en línea para acceder al comercio electrónico de Savage x Fenty el día del lanzamiento, y su colección debut de 40 piezas se agotó en un mes.

Hoy, el surtido de Savage x Fenty se ha expandido a más de 800 estilos, con precios que van desde $10 a $100. La entrega se ofrece en 210 países en el sitio web de la marca, pero la compañía también se ha asociado con los mayoristas en línea Asos y Zalando, donde sus estilos se agotan en promedio en un mes, según la firma de investigación de mercado Edited. Si bien aún no se han confirmado planes para una tienda física, Savage x Fenty ha organizado una serie de tiendas emergentes el año pasado.

La marca ofrece un programa de membresía llamado «Xtra VIP» que ofrece a los miembros ofertas y promociones exclusivas, acceso anticipado a lanzamientos de productos y cajas de edición limitada seleccionadas por la propia Rihanna. Para Kayla Marci, analista de mercado de Edited, los servicios de suscripción son una «tendencia creciente en el comercio minorista» que la mayoría de las empresas de lencería no están aprovechando. “Ayuda a conectarse más con los clientes y crear una comunidad”, explica.

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Desfile OI19 de Rihanna en la Semana de la Moda de Nueva York

El impacto de Savage x Fenty en el mercado de la lencería

Ver cómo la marca de Rihanna resonó entre los consumidores hizo que otras marcas de ropa interior cambiaran su forma de ser. Desde que Savage x Fenty llegó al mercado, los minoristas en los EE. UU. y el Reino Unido han aumentado la cantidad de estilos de ropa interior de talla grande en un 34 por ciento, según Edited. «Finalmente, entiendo que debe haber una mayor representación de tamaños en todos los productos y en la publicidad», señaló la compañía.

Los competidores también buscan ponerse al día en la inclusión del color. En agosto pasado, ThirdLove lanzó una campaña llamada «New Nakeds», presentando cinco tonos de nude en sus sujetadores tipo camiseta básicos. La línea de brasieres tipo camiseta Aerie también está disponible en cuatro tonos de piel. Victoria’s Secret todavía está dos tonos por detrás.

La etiqueta de Rihanna también inspiró un cambio de silueta. Los sujetadores push-up, un estilo sinónimo de Victoria’s Secret y marcas similares, ya no dominan el mercado. Los sujetadores y sujetadores triangulares representan el 42 % de la oferta de Savage x Fenty, mientras que los sujetadores push-up representan solo el 6 % del surtido.

Aunque Savage x Fenty se enorgullece de ser asequible (sus piezas tienen un promedio de $43, y un 20-30 por ciento de descuento es común), los competidores Victoria’s Secret y Aerie son en realidad más baratos, con un promedio de $31 y $36, respectivamente, de dólares estadounidenses. La única marca que trabaja con puntos de precio más altos es ThirdLove, cuyas piezas se venden al por menor a un precio total promedio de US$67.

Imágenes: cortesía editada, Savage x Fenty Facebook

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