Las empresas de moda más prometedoras de nuestro tiempo parecen estar en lados opuestos de un espectro. Por un lado, tenemos consumidores y líderes de la industria que argumentan que la industria de la moda necesita ir más allá de la moda rápida. Esperan que las marcas produzcan de manera más ética y sostenible, al tiempo que defienden los beneficios de consumir menos, alquilar ropa y comprar ropa de segunda mano. Si debe comprar, busque calidad, no cantidad, y dé preferencia a colores y siluetas que resistirán el paso del tiempo.
Por otro lado, tenemos la moda ultrarrápida: marcas online directas al consumidor como Fashion Nova, Missguided y Boohoo, que constantemente ofrecen nuevos productos a precios bajos. ¿Te gusta lo que viste a Kim Kardashian usando hoy en Instagram? Gracias a estos minoristas, puedes tener un atuendo similar en cuestión de días por menos de US$50. Los problemas sociales y ambientales no tienen que ver con el tipo de consumidor que compra de estas marcas, todo lo que importa es estar a la moda, y en la era de las redes sociales, las tendencias cambian en un instante.
De todas las marcas de moda ultrarrápida, Fashion Nova es, con mucho, la más impactante. Ofreciendo entre 600 y 900 estilos nuevos cada semana, la marca con sede en Los Ángeles fundada por Richard Saghian ha sido Google es lo más buscado en Estados Unidos en 2018. Con más de 15 millones de seguidores en Instagram, Fashion Nova también es la marca de moda con mejor desempeño de Instagram, según la firma de investigación de marketing InfluencerDB, que dice que la marca estadounidense ha más exposición y participación del usuario en Instagram que Zara y H&M juntos.
¿Qué lo hace tan exitoso? Para encontrar la respuesta a esta pregunta, la firma de análisis minorista Edited comparó la marca con los competidores de moda ultrarrápida Boohoo y Forever 21. Al comentar sobre la investigación, la analista de mercado de Edited, Kayla Marci, le dijo a FashionUnited por correo electrónico: “lo que se destacó al investigar este tema fue que a pesar de los pasos de la industria de la moda para pasar a prácticas comerciales más «lentas y sostenibles», Fashion Nova no ha cambiado su estrategia de moda ultra-rápida y ultra-barata». Todavía hay demanda, la moda rápida está lejos de desaparecer. FashionUnited resume los hallazgos de Edited a continuación.
Tasa de novedad
«Está rápido, luego está Fashion Nova rápido», dice Edited en su sitio web. La etiqueta trabaja con más de 1000 fabricantes, la mayoría de ellos ubicados en Los Ángeles, que preparan muestras en unas 24 horas a partir del concepto original, que luego están listas para rodar los modelos internos en otras 24 horas. Como si tal velocidad no fuera suficiente, la compañía también está ampliando su surtido al ofrecer cada estilo en varias opciones de color. Como resultado, Fashion Nova está muy por delante de sus competidores en lo que respecta al volumen de productos lanzados cada semana.
Otros minoristas en línea ya están acelerando para tratar de ponerse al día con Fashion Nova. «Los minoristas de moda rápida de EE. UU. han alcanzado el pináculo de la novedad y la velocidad de comercialización, lo que llama la atención sobre los procesos ultrarrápidos de Fashion Nova», dijo Marci.
Puntos de precio
Fashion Nova alienta a sus clientes a comprar a precio completo, ya que el 95 % de sus productos se venden al por menor por menos de 50 USD, una estructura de precios similar a la de Boohoo y Forever 21, pero Fashion Nova logra vender algunas categorías de productos incluso más baratos, como jeans y pantalones cortos. tapas
Inclusión de tamaño
Fashion Nova también destaca por su gama de tallas, que va desde la XS hasta la 3X, algo que no todas las tiendas ofrecen. Según Edited, el 39 % de las piezas de Fashion Nova también están disponibles en tallas grandes, en comparación con el 12 % de Boohoo y el 10 % de Forever 21.
Además, Fashion Nova está invirtiendo fuertemente para expandir aún más su oferta de tallas grandes, habiendo aumentado la cantidad de estilos de tallas grandes en un 35 % en los últimos tres meses en comparación con los tres meses anteriores. A medida que aumenta la cantidad de adultos obesos y con sobrepeso en los EE. UU., podemos esperar que la demanda de ropa de talla grande aumente en consecuencia, lo que hace que el movimiento de Fashion Nova sea inteligente.
La disponibilidad de tallas grandes también se amplía en Fashion Nova’s línea de ropa de hombre recién lanzada. Algunos estilos llegan hasta el tamaño 4X.
El poder de la influencia
Fashion Nova invierte mucho en marketing en redes sociales. Además de publicar cada 30 minutos en su perfil de Instagram y crear cuentas separadas para sus gamas de ropa masculina y tallas grandes, la marca a menudo se asocia con personas influyentes grandes y pequeñas, enviándoles ropa gratis o comprando publicaciones patrocinadas. La más famosa de estas influencers es la rapera Cardi B, con quien Fashion Nova lanzó una línea de ropa en mayo. Según Editado, la colección se agotó en 9 días. Fashion Nova también cuenta con un equipo de community managers que comparten selfies de clientes vistiendo su ropa en la página de Facebook de la marca y responden a cada seguidor que comenta sus publicaciones o etiqueta a la empresa en las redes sociales.
Imágenes: sitio web de Fashion Nova, cortesía de Edited
