Primark cruzó el Atlántico para abrir su primera tienda en Boston en septiembre de 2015. Con una oferta de moda rápida que se presenta entre un 30 y un 40 % por debajo de los precios de sus competidores directos y un enfoque diferente de lo que quiere el cliente, no las ventas en línea para ellos, simplemente buenas compras en tiendas antiguas-, el minorista de ropa irlandés podría ser percibido como una amenaza para los minoristas locales.
Después de cinco meses, Associated British Foods, el grupo matriz de Primark, dice que el desembarco de su negocio de ropa ya se ha convertido en un éxito.
Cuando presentó su último informe financiero a principios de enero, la compañía dijo que estaba «complacida» con el comercio en los EE. UU. y que los comentarios de los consumidores estadounidenses habían sido «muy sólidos».
La verdad es que entre los analistas de EE. UU., el minorista de ropa irlandés está recibiendo críticas muy favorables sobre el diseño de su tienda y la comercialización de los analistas, lo que provocó advertencias de que el minorista podría ser una fuerza con la que lidiar a medida que crece.
Las principales amenazas de Primark para los minoristas de ropa de EE. UU.
El modelo comercial único de Primark, y su atractivo, radican principalmente en tres factores: su competitiva oferta de moda rápida; la falta de un brazo de comercio electrónico, que obliga a los consumidores a ir físicamente a la tienda; y sus precios asequibles, con un promedio de 30 a 40 por ciento por debajo del rango de precios de los competidores directos.
Por ejemplo, Primark vende su moda un 30% menos que Old Navy y un 40% más barato que H&M.
«A la gente le encantaron los precios, la calidad y la moda que ofrecimos. El conocimiento de la marca Primark entre los consumidores estadounidenses aún es bajo, por lo que es bueno recibir comentarios positivos», dijo John Bason, director financiero de ABF, al comentar sobre el desempeño de la marca en todo el mundo. el estanque en los primeros cinco meses en el nuevo mercado.
El alejamiento de Primark de la venta en línea sin duda ha sorprendido a muchos en el comercio, especialmente después de ver cómo, en lugar de disuadir a los compradores, ha atraído largas colas para obtener las últimas tendencias a precios de ganga.
Como señalaron los estrategas minoristas consultados por FashionUnited, Primark ha sido capaz de convertir su posible debilidad en un diferenciador clave mediante el uso de técnicas de venta como ofrecer a los clientes un cierto nivel de exclusividad con ropa y accesorios de moda rápida.
Esto, junto con el dominio de Primark de la moda rápida, es decir, la rápida traducción de las últimas tendencias de pasarela en réplicas producidas en masa a precios muy reducidos, y su capacidad para mantener una rotación de existencias sostenible, hizo sonar la alarma para muchos competidores directos. incluyendo los gustos de Old Navy, Gap o Forever21.
Ahora hay dos tiendas Primark en los EE. UU.: una en Boston y otra en Filadelfia. El minorista, que tiene 299 tiendas en todo el mundo, planea abrir seis tiendas más este año en EE. UU. “Tienen cerca de 300 tiendas fuera de los EE. UU. y creo que podrían tener 300 aquí si las primeras 10 tiendas funcionan”, dijo a CNBC Jan Rogers Kniffen, director ejecutivo de J Rogers Kniffen.
¿Qué minoristas estadounidenses podrían verse más afectados por la competencia de Primark?
Según una investigación del analista minorista Cowen & Co. Oliver Chen y Stacey Widlitz, presidente de SW Retail Advisors, Kohl’s, JC Penney y Macy’s serían los principales competidores de Primark en EE.UU.
Estos expertos del mercado también señalan que dado el atractivo de Primark entre los adolescentes europeos, empresas como L Brands, Aeropostale, American Eagle y Abercrombie & Fitch también podrían sentir el impacto de Primark.
Vemos a Primark como una nueva amenaza para los grandes almacenes (Macy’s), las mamás que compran para la familia (Kohl’s, Old Navy) y los minoristas para adolescentes con precios y colecciones completos para adolescentes. Los precios agresivos para sostenes y ropa de dormir y artículos clave para niños también pueden afectar a L Brands ya los minoristas de artículos para niños (Ascena Retail Group y otros)”, escribió Chen en una nota reciente a los inversionistas.
«Con [Primark] Mezclilla de $12, buena suerte con la competencia. Old Navy tiene la superposición más obvia en términos de puntos de precio”, agregó Widlitz en una entrevista con CNBC.
