«Nos interesa el mundo entero»

La marca italiana de moda de lujo Eleventy está conquistando los mercados globales. La empresa tiene como objetivo dominar la industria en tres ciudades importantes: París, Londres y Múnich, y también planea lanzar su primera boutique monomarca en Moscú. En una entrevista exclusiva con FashionUnited, los diseñadores y fundadores de la marca, Marco Baldassari y Paolo Zuntini, que vinieron a presentar su colección en el TSUM de Moscú, comparten más sobre su visión de la marca y su futura expansión.

¿Cuál es su actitud hacia el mercado ruso? ¿Cómo califica sus perspectivas?

«Estamos felices de estar en Rusia. Hemos notado que en los últimos años los consumidores rusos se han vuelto más orientados a la calidad que a la marca. Y nuestra empresa siempre se esfuerza por presentar ropa de calidad. Nos estamos desarrollando ambiciosamente en el mercado ruso, que ofrece grandes oportunidades en la actualidad. También tenemos una boutique en Milán, así como varios resorts europeos y vemos muchos clientes de Rusia que visitan nuestras tiendas italianas”.

¿Cómo se presenta la marca en Rusia hoy, incluida la presencia en línea?

“Esta es la tercera temporada que presentamos en Rusia y los pedidos de los compradores están aumentando. La marca se vende en las principales ciudades rusas en tiendas multimarca: en TSUM y Ritz boutique en Moscú, en DLT en San Petersburgo. Nuestro socio en línea en Kazan vende productos en una boutique en línea de lujo. Esperamos lanzar una monomarca junto con nuestro socio ruso. El 6-7 por ciento de las ventas de la facturación total proviene del mercado ruso. Nuestro objetivo es aumentar estos números este año”.

¿Cómo eligen las tiendas en las que abrir las concesiones?

“Estamos muy atentos al posicionamiento de la marca. Siempre instalamos nuestra marca en tiendas departamentales premium porque tenemos una buena política de precios, mientras creamos trajes hechos a mano, desarrollamos telas exclusivas. Así que un cliente que compra una colección de moda de lujo puede apreciar nuestro producto”.

¿Cómo se está desarrollando la marca en Italia? ¿Cuáles son sus planes para la expansión mundial?

“Tenemos fuertes ventas en nuestro mercado local. Tenemos 8 boutiques monomarca en Italia, incluidas Milán, Brescia y Nápoles. En abril abrimos una tienda en Cerdeña. Italia representa el 20 por ciento de las ganancias, EE. UU. el 15 por ciento, también observamos una dinámica de ventas positiva en Asia y Japón. El 30 por ciento es la participación de las ventas totales en Italia, el 70 por ciento en nuestros otros mercados. Este es un índice muy bueno porque los mercados europeos también se vieron afectados por la crisis».

“Estamos interesados ​​en expandirnos por todo el mundo, pero aún no estamos presentes en China. Nuestro equipo ahora está buscando un socio adecuado para iniciar un negocio allí. También nos dirigimos a tres ciudades europeas principales: Londres, París y Múnich, y tenemos la intención de abrir tiendas allí. Además, planeamos abrir una boutique en Nueva York. Actualmente nos presentamos allí en un formato de tienda en tienda. En América tenemos una empresa conjunta: el 70% nos pertenece, el 30% al socio».

«En cuanto a Europa, nuestra marca también se presenta en la principal tienda de lujo holandesa en Ámsterdam, tenemos un rincón en Róterdam y otras ciudades de los Países Bajos. Entramos en el mercado holandés hace 3 años. También tenemos algunas concesiones en España. Todavía no estamos pensando en operar un negocio en el mercado latinoamericano”.

En diciembre de 2014, una firma de capital privado Vei Capital adquirió una participación del 50 por ciento en Eleventy. Cuéntanos más sobre esta oferta.

«La empresa fue fundada hace 10 años. Y en 2014 comenzamos a reconocer que para convertirnos en líderes del mercado, necesitamos inversiones serias. La fundación inversora Vei Capital puso su mirada en nosotros y decidimos compartir negocio con esta empresa. A pesar de que esta fundación está acostumbrada a adquirir negocios más grandes, creyeron en nuestra historia, en el afecto por la producción italiana y optaron por invertir. El grupo invirtió 13 millones de euros en el desarrollo del retail, la producción, las tiendas monomarca y el crecimiento del segmento online. En 2 años desde la transacción, el valor total de las ventas se ha multiplicado por 2. En 2017 pretendemos alcanzar unos ingresos de 27 millones de euros, 6 millones más que en 2016. Actualmente, el 51 por ciento de las acciones pertenece al grupo de capital privado, el 49 por ciento a nosotros».

¿Qué hacías antes de crear tu propia marca Eleventy?

“Antes de fundar Eleventy, trabajaba como agente de otras marcas, promocionando otras empresas. Marco y yo somos amigos desde la infancia, teníamos un gran deseo de invertir nuestra energía y dinero en nuestro propio proyecto. Hace 10 años decidimos crear nuestra propia marca.”

¿Eleventy tiene su propia tienda online?

«Lanzamos la tienda online oficial en abril. Estamos felices y con muchas ganas de desarrollarnos en esta dirección porque creemos que el futuro pertenece a las ventas por Internet. Las compras en línea ya están disponibles para los residentes de varios países europeos».

Escrito por: Galina Utesheva. Este artículo fue publicado anteriormente en FashionUnited.ru.

Imágenes: Once