Amsterdam – The Sting dio a conocer su nuevo concepto minorista en la última apertura de su tienda insignia en Haarlem, ya que el grupo de moda holandés centra su atención en fortalecer su presencia en su mercado local. Esto significa el cierre de su tienda insignia en Londres, así como su tienda en Alemania. FashionUnited NL asistió a la inauguración de su nueva tienda insignia en Haarlem para conocer más sobre su nuevo concepto minorista y su posible retirada de sus mercados internacionales.
«Creemos en esto, creemos que ahora es el momento adecuado», explicó a FashionUnited NL Roger van Biljouw, director financiero del grupo de moda holandés The Sting. “Verán más de esto en nuestras tiendas. Para 2020 habremos renovado por completo todas nuestras tiendas”. Después de un par de años difíciles, principalmente debido a la «desigualdad» que enfrentaba el grupo a bordo, The Sting decidió centrarse más en los Países Bajos en los próximos años. «La aventura en el extranjero ha terminado para nosotros por ahora».
The Sting se retirará del Reino Unido mientras presenta un nuevo concepto minorista en los Países Bajos
La nueva tienda en Haarlem es una de las tiendas más grandes de los Países Bajos, similar a las ubicadas en Eindhoven y Amberes, dice Van Biljouw. Al ingresar a la nueva tienda insignia, los clientes se encuentran con las colecciones de ropa masculina del minorista. Además de Distrikt Nørrebro, su propia marca interna, que cuenta con dos tiendas independientes en el país, en el piso principal se pueden encontrar muchas otras marcas internas. “Una tienda presentará ropa de hombre primero, la otra ropa de mujer. El diseño de la tienda depende de la ubicación”.
La nueva tienda ofrece espacio suficiente para presentar cada concepto de marca a través de shop-in-shops. «Realmente disfrutamos de la experiencia de compra, los consumidores pueden pasar fácilmente una hora aquí», señala el director financiero. Varios sofás grandes están ubicados en la parte trasera de la tienda, cerca de los probadores, donde los compradores pueden relajarse mientras buscan su selección. «Creemos que este concepto encaja muy bien con los desarrollos actuales en el sector minorista», dice Van Biljouw.
La nueva tienda insignia de Sting cuenta con 10 marcas propias distribuidas en ropa de mujer y de hombre. El nivel inferior de la tienda principal está dedicado a la ropa de mujer y cuenta con Costes, Cotton Club y Distrikt Nørrebro, marcas propias que también se venden a través de tiendas independientes en todo el país. Todas las marcas de The Sting tienen una identidad única, pero las cadenas minoristas más nuevas han ayudado al grupo de moda a crecer en los últimos años. “El aumento de nuestra facturación y beneficio proviene principalmente de las nuevas cadenas. Sting se ha mantenido estable durante años», dice van Biljouw.
Gracias a la expansión de su cartera de tiendas, el grupo prevé que su facturación alcance los 360 millones de euros en 2019. Para lograr este ambicioso objetivo, The Sting ha desarrollado estrategias separadas para cada una de sus principales cadenas minoristas. El grupo de moda tiene como objetivo reposicionar The Sting en las ciudades más grandes cerrando algunas de sus tiendas actuales en ciudades pequeñas y medianas y reemplazándolas con tiendas Cotton Club. El grupo también abrirá más Distrikt Nørrebro en áreas metropolitanas más grandes, ya que cree que se alinea con el público objetivo y apunta a operar 40 tiendas Costes, la primera marca en abrir sus propias ubicaciones independientes, para 2019. En general, The Sting apunta a abrir 10. Tiendas Cotton Club y 10 tiendas Distrikt Nørrebro en los Países Bajos en 2019.
The Sting: “Tenemos todos los ingredientes que necesitamos para seguir creciendo” “Ahora estamos llevando todo a un nivel más alto. Las cosas siempre han ido bien con The Stings en Holanda, en términos de facturación y rentabilidad financiera, aunque hemos tenido algunos problemas en el extranjero en los últimos años». Entre 2012 y 2015, The Sting se vio afectado negativamente por las tiendas que abrió en el extranjero. Desde entonces, el grupo ha cerrado casi todas sus tiendas con pérdidas. Lo más probable es que la tienda insignia de Sting en Londres en Regent Street cierre sus puertas definitivamente este año, dice van Biljouw, después de luchar para obtener ganancias. Otra tienda con pérdidas en Alemania cerrará sus puertas este año, elevando el número de sus tiendas alemanas a dos.
Es posible que el grupo de moda no vea muchas oportunidades de expansión en el extranjero fuera de Bélgica, pero sí ve muchas oportunidades de crecimiento en su mercado local. “Eso es en lo que nos estamos enfocando ahora con las cuatro fórmulas minoristas. Dejamos el resto como está. En los Países Bajos, el grupo tiene como objetivo centrarse principalmente en las marcas en las que cree, en lugar de buscar una expansión en el extranjero. «Conocemos el mercado, conocemos las ciudades y hacemos buenas colecciones. Tenemos todos los ingredientes que necesitamos para seguir creciendo”.
Editado y traducido para FashionUnited UK por Vivian Hendriksz
Fotos: Cortesía de The Sting
