Con casi 1000 distribuidores puerta a puerta en más de 30 países, Moose Knuckles Canada prevé un crecimiento comercial global del 70 % en 2019 (en comparación con 2018), estableciéndose como uno de los principales actores del mundo en prendas de abrigo de primera calidad y como el único encontrarse. -Marca de ropa exterior de lujo.
El crecimiento, expansión y relativa consolidación en las tres regiones -Europa, Asia y América del Norte- están respaldados por importantes inversiones globales con la adquisición de recursos clave en los departamentos de marketing y comercial, asegurando la consistencia en términos de comunicación y distribución. “La misma coherencia que buscamos en los negocios y la distribución también se aplica a la expansión de nuestra comunidad en todo el mundo. Moose Knuckles construye relaciones genuinas con el mercado, renovando la relación entre la marca y el consumidor, quien se convierte en el protagonista. de la vida de la marca y viceversa. Estamos en constante búsqueda de jóvenes creativos y nuevos talentos: tribus metropolitanas «Movers & Shakers» que representan el Nuevo Orden Mundial, del cual nos sentimos parte y queremos apoyar», comenta Marco D’Avanzo, Gerente General y Vicepresidente de Ventas Globales.
Europa
En menos de 3 años desde el establecimiento de la sede europea en Milán, Moose Knuckles ha experimentado un crecimiento considerable en Italia, Reino Unido y DACH. «El nivel de distribución y el objetivo alcanzado en Italia son relevantes. Milán es un buen ejemplo del excelente trabajo realizado en la ciudad clave y estamos orgullosos de estar representados por minoristas clave como Antonioli, Antonia, Biffi, Banner y Rinascente. Nuestra distribución en este mercado es también el mejor canal de comunicación tanto para los especialistas de la industria como para los consumidores más exigentes de todo el mundo”. Gran Bretaña es el primer mercado europeo de importancia estratégica, donde la distribución supera las 100 puertas. Es una plataforma importante para el desarrollo del negocio, la cultura y el marketing de la marca. Las asociaciones con Selfridges, Harrods, Brown Thomas, Tessuti y la reciente expansión con grupos como Harvey Nichols y Flannels son un ejemplo de este crecimiento estratégico en juego.
En Francia, la estrategia de entrada al mercado en 2018 se logró con la marca posicionada en los mejores grandes almacenes parisinos como Le Bon Marchè, Galeries Lafayette y Printemps. Una nueva sala de exposición y un equipo dedicado en París permitirán a la marca mejorar la gestión de la comunicación tanto a nivel local como internacional en proyectos de marketing y relaciones públicas.
Moose Knuckles domina los mercados de habla alemana centrándose en una actualización de distribución y asociaciones estratégicas con los principales actores en el área DACH como: Ka.De.We, Jades, Mientus, Engelhorn, Breuninger, Abseits, Meyer-Potz, Hasardeur, Bailly Diehl, Wagener en Alemania, Strolz, Reyer, Gschwantler, Steffl, Einwaller en Austria y Jelmoli, Fidelio, Phaenomen, Blu Lugano, Vietti, Bayard, Bon Genie en Suiza “Moose Knuckles vio surgir nuevas oportunidades y desafíos en Escandinavia y Rusia.
El éxito reciente en el mercado escandinavo refleja el de los otros mercados europeos, con un mayor interés en la marca y un aumento en los resultados comerciales. Estos resultados confirmaron la dirección estratégica de las marcas y destacaron cómo un mercado que normalmente tarda en aceptar nuevas marcas y nuevas tendencias del exterior respondió de manera tan efectiva. Es una señal de que la marea está cambiando y el consumidor está más informado y abierto a la nueva ola de marcas».
“Rusia es sin duda un mercado perfectamente estructurado para Moose Knuckles. Todavía pensamos que el potencial de la marca es alto y nos estamos posicionando en el territorio y para ser competitivos – dice Marco D’Avanzo» Actualmente, Moose Knuckles está presente en tiendas clave como Tsum y Top Style en Moscú, Au Pont Colorete en San Petersburgo.
Asia
Asia será un foco importante para 2019. En Corea, la marca es un líder de mercado establecido, que está en proceso de planificar la renovación de 22 tiendas de concesión, comenzando con las ubicaciones de Shinsegae Gallery y Lotte World en el área de Gang Nam.
“En Japón comenzamos con una distribución limitada pero selecta y un lanzamiento local inicial. La respuesta ha superado nuestras expectativas y, como resultado, estamos acelerando el proceso de expansión y desarrollando un plan de comunicación local más sólido y conciso que se verá amplificado por la estrategia de marketing global. – dice Marco D’avanzo «
Isetan, Ginza6, Nubian en Tokio, Hankyu y Takashimaya en Osaka, Daimaru en Osaka y Kioto son solo algunos de los nombres que nos representan en este mercado.
En China, están trabajando para establecer la primera filial en Asia, que gestionará el negocio local en China y garantizará que la identidad de la marca esté alineada con la estrategia global. Moose Knuckles administrará los canales en línea y fuera de línea e invertirá en aumentar el conocimiento de la marca y el compromiso con los consumidores asiáticos que ya conocen la marca.
El plan para el mercado chino es ambicioso, sin embargo, la marca se está preparando para unirse a todas las formas de canales de comunicación en línea, como el comercio electrónico, con TMall. También trabajarán en el desarrollo de un canal minorista estratégico donde tendrán como objetivo brindar una experiencia de compra única en el sector del lujo.
América del norte
En Canadá y Estados Unidos se establece el negocio, lo que permite poner el foco en la calidad de las relaciones tanto con las cuentas clave como con los consumidores. El nuevo modelo de negocio prevé una asociación para desarrollar el rendimiento de la tienda, la comunicación con el consumidor y la experiencia de compra. Para ello, la marca trabaja para conseguir espacios dedicados y crear momentos clave en tiendas departamentales especializadas como; Saks 5th Ave, Nordstrom, Neiman Marcus y Holt Renfrew.
Las cadenas de suministro de Moose Knuckles están totalmente auditadas y solo se asocian con proveedores que pueden garantizar los más altos estándares de cumplimiento ético. Por ejemplo, todas las pieles utilizadas cuentan con la certificación SAGA*. El plumón tiene certificado RDS* y los tejidos utilizados cumplen con el certificado Bluesign, que garantiza el mejor comportamiento medioambiental.
«Sin negar la esencia y el patrimonio de la marca, así como la actividad principal, somos conscientes y sensibles a temas sensibles como la sostenibilidad y el código ético, que son valores fundamentales para las nuevas generaciones» – dice Marco D’Avanzo » este enfoque se refleja en nuestra oferta de mezcla de productos de ropa exterior para 2019, que ya está libre de pieles en un 40 %”.
Moose Knuckles se está preparando para lanzar una colección cápsula de edición limitada a través de una distribución específica de socios exclusivos en todo el mundo. Los detalles completos del lanzamiento especial se anunciarán en octubre de 2019.
