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Thom Browne amplía su estrategia minorista

Thom Browne está haciendo lo que pocas marcas se atreverían a hacer en este momento: expandir su estrategia minorista. La marca tendrá 60 tiendas en todo el mundo para fin de año, con planes de agregar otras 15 para 2021. La marca ha crecido a $ 200 millones en ventas. El éxito de la empresa se ha atribuido tanto a Browne como a su director general Rodrigo Bazán, quien se incorporó como director general en 2016. En 2018, Ermenegildo Zegna Group adquirió una participación mayoritaria en Thom Browne con la intención de hacer crecer el negocio.

Aunque Thom Browne tuvo que cerrar sus tiendas durante la pandemia, pudieron invertir en su estrategia digital y aumentar los esfuerzos de los clientes. Además, la asociación con Farfetch resultó ser muy rentable para la marca.

En los últimos dos años, Thom Browne ha agregado tres tiendas solo en América del Norte. La primera tienda de la marca fue en la ciudad de Nueva York, pero desde entonces han agregado una en Miami, una en South Coast Plaza de California y otra en Yorkdale de Toronto. De las 60 tiendas totales de la marca, 40 son operadas directamente y las otras 20 son franquiciadas. Todas las tiendas son rentables.

Thom Browne abrió recientemente una tienda en Londres el 6 de noviembre, pero se vio obligado a cerrar temporalmente solo cuatro días después de la reapertura debido al restablecimiento de las restricciones de bloqueo de coronavirus de Londres. Las marcas de 13 tiendas en China también comenzaron a reaparecer en abril y ahora son muy rentables. Si bien puede ser un momento difícil en el comercio minorista, Thom Browne parece tener una fórmula mágica.

Foto cortesía de Thom Browne

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