¿Qué hay más exclusivo que la falta? Es una táctica utilizada durante mucho tiempo por las marcas de lujo, que limita la disponibilidad de mercancías a precios más altos mientras impulsa las ventas de rangos menos costosos como belleza y fragancias.
Control de distribución
Chanel ha aumentado varias veces los precios de sus bolsos desde el comienzo de la pandemia, y no solo por el aumento de los costos de las materias primas y el transporte. También es una estrategia para controlar su distribución.
La compañía implementó recientemente políticas más estrictas porque el mercado de reventa está en auge con los bolsos Chanel de segunda mano, que la marca necesita reducir. A partir de este mes, Chanel limitará las ventas a un bolso por cliente por año para cada modelo. Ya sea que se trate de una clásica solapa doble o de su icónica cadena de oro, los clientes estarán limitados en sus compras cuando se trata de adquirir el mismo estilo de bolso.
“Aunque Chanel ya ha triplicado los precios de sus productos más populares este año”, escribió Hypebeast, “sus bolsos siguen siendo un producto de moda entre los compradores de lujo. Muchos consumidores de todo el mundo hacen fila temprano en la mañana para asegurarse de tener la oportunidad de comprar”.
La movida de Chanel no es única. A lo largo de los años, varias marcas de lujo han limitado la cantidad de bolsos que los clientes pueden comprar, lo que limita el acceso de los revendedores a las existencias. En Hermès, por ejemplo, una persona solo puede comprar el mismo modelo de bolso dos veces al año.
Los ingresos de Chanel crecieron dos dígitos en los primeros seis meses de 2021, y su margen de beneficio operativo de todo el año está en camino de volver a los niveles de 2019. Aunque Chanel no desglosa los ingresos por categoría, sus ingresos totales superaron los 10.100 millones de dólares en 2020 El CFO de Chanel, Philippe Blondiaux, dijo: «Para 2021 estimamos un crecimiento del 35%, lo que nos llevará de vuelta a los niveles previos a la pandemia».
Las ventas de bolsos vuelven a los niveles anteriores al Covid
Históricamente, la categoría de accesorios ha sido la fuerza impulsora detrás de las ventas de lujo y, por lo tanto, demuestra ser una prueba de fuego para los analistas de mercado. Las ventas de bolsos de mujer y pequeños accesorios personales en los Estados Unidos casi han regresado a los niveles de 2019, con una reducción de ingresos de solo un 2 % de marzo a agosto de 2021 en comparación con 2019 antes de la pandemia, según los datos de seguimiento minorista de The NPD Group.
Las siluetas de manos libres, incluidos los bolsos de hombro y cruzados, que están fuertemente asociados con las salidas y otras actividades sociales, dominaron el mercado, mientras que las opciones más orientadas a la oficina, como los tacones y las carteras, continuaron luchando.
Los ingresos minoristas de bolsos de hombro aumentaron un 14 % y los bolsos de hombro aumentaron un 7 % en los seis meses que terminaron en agosto de 2021 en comparación con el 2019 anterior a la pandemia. Aunque representan categorías generadoras de ingresos más pequeñas en el mercado general de accesorios, las ventas de bolsos de mano aumentaron un 2 por ciento y las bolsas de cosméticos aumentaron un 48 por ciento, mientras que las carteras cayeron un 5 por ciento y los tacones cayeron un 1 por ciento. Los ingresos por ventas de bolsos se recuperaron más rápido que las ventas de unidades, en gran parte debido a los aumentos de los precios de venta promedio en 2021.
