Puede pensar que un traje de spandex de cuerpo completo nunca sería una tendencia, sin embargo, después de vender más de 2.5 millones de unidades, la compañía de moda para fiestas Morphcostumes puede afirmar con seguridad que es un éxito de la moda.
Fundada por los graduados de la Universidad de Edimburgo Gregor Lawson, 36, y los hermanos Smeaton Fraser, 36, y Ali, 34, su primer plan de negocios fue vender solo 20,000 trajes porque sintieron que era la cantidad máxima de personas que querrían usar uno. . .
Se encontraron con los trajes por primera vez cuando un amigo se presentó a una cita con uno que había comprado en eBay. Cuando lo usó en Dublín, «cientos de personas querían poder tomarse fotos con él y muchos les compraban bebidas», dice Fraser.
Emprendedores apasionados, mejoraron un diseño existente y lo vendieron ellos mismos
Queriendo replicar la atención de Fraser, Ali y Gregor recurrieron a eBay para comprar sus propios disfraces. Como suele suceder, lo que encontraron no era exactamente lo que buscaban: la tela era demasiado gruesa, el usuario no podía ver bien, los colores eran limitados. Entonces decidieron que podían mejorar el diseño existente e intentar venderlos ellos mismos.
Después de diseñar su primer prototipo y probar, buscaron fabricantes en China a través de Alibaba, que conecta a pequeñas y medianas empresas con fabricantes y minoristas de todo el mundo.
Utilizando Facebook para publicitar su negocio, lanzaron su primer sitio web transaccional por solo £459. Dentro de las dos semanas posteriores al lanzamiento, agotaron el stock inicial y ordenaron por adelantado 2500 unidades adicionales.
Según la Federación Nacional de Minoristas, el mercado de disfraces vale 2 mil millones de dólares solo en los EE. UU. MorphCostumes ahora tiene una facturación de 10 millones de libras esterlinas al año.
En 2012, Morphcostumes recibió 4,2 millones de libras esterlinas en fondos de la firma de inversión Business Growth Fund, lo que les permitió crecer al pasar al mercado de disfraces tradicionales que no son de Spandex.
